上海凯纳咨询策划有限公司

凯纳咨询的盈利模式以"跨界战略全案咨询"为核心，解决企业从战略诊断到营销落地的全链路需求。 核心收入：全案策划咨询费。为客户提供从品牌定位、产品战略、营销推广到渠道布局的一站式全案服务，按项目制收费。截至2026年，凯纳已累计服务云南白药、片仔癀、东阿阿胶、九阳、娃哈哈、百威英博等200余家国内外知名企业，覆盖医药大健康、日化美妆、酒饮食品、小家电等多元赛道。 长期收入：年度战略顾问费。 延伸收入：理论输出与行业影响力。 出版《跨界战》《大健康——跨界型药企的崛起》等专著、在行业论坛发表演讲、参与国家级课题研究等方式，持续输出跨界战略方法论，强化行业话语权。

一、服务行业 1、医药大健康（核心赛道）：服务超过诸多知名药企，覆盖药品（处方药、OTC、外用药）、医疗器械（伤口、疼痛）、中药饮片、保健品、口腔护理、护肤品等细分领域。代表客户：云南白药、片仔癀、东阿阿胶、仁和药业、上药集团、神威药业、东北制药、浙江医药。 2、日化美妆：涵盖护肤、洗护、女性护理等品类。代表客户：纽西之谜、片仔癀化妆品。 3、食品饮料：覆盖功能食品、休闲食品、饮品、茶叶等。代表客户：娃哈哈、今麦郎、竹叶青、云南盐业。 4、健康酒饮：涵盖啤酒、黄酒、功能酒饮等。代表客户：百威英博、三得利、燕京啤酒、会稽山。 5、小家电/消费电子：代表客户：九阳、松下电器。 6、母婴：代表客户：嗳呵母婴用品。 7、农资/工业：代表客户：史丹利复合肥、千里马轮胎。 二、客户类型 1、国内头部企业：云南白药、东阿阿胶、片仔癀、九阳、娃哈哈等，多为行业龙头或细分赛道领军者。 2、国际品牌巨头：百威英博、三得利、松下等世界500强企业。 3、跨界转型企业：传统药企向日化大健康跨界（如云南白药牙膏）、传统滋补品向快消化转型（如东阿阿胶桃花姬），是凯纳"跨界战略"的核心服务对象。

1、总体定位：大健康跨界战略咨询机构，核心赛道聚焦医药、医美、保健品、功能性食品、大健康、日化美妆、药品、医疗器械，以"跨界战略"为独家方法论，帮助有跨界转型或品牌升级需求的企业实现跨越式增长。服务费用几百万起。 2、行业痛点 当前咨询行业面临四大核心痛点： （1）战略同质化严重。 大量咨询公司依赖相似的理论框架，如定位理论、超级符号等，导致企业策略趋同，陷入"一拥而上"的内卷困局，企业难以通过咨询获得真正的差异化竞争优势。 （2）战略与落地割裂。 部分机构"战略飘在空中，战术散在地上"，只出报告不陪跑，企业拿到方案后无法有效执行，最终投入打了水漂。 （3）跨界转型缺乏方法论。 传统药企、老字号企业向大健康、快消领域跨界时，面临"新品类如何定义、新渠道如何布局、新人群如何触达"的系统性难题，缺乏可复制的战略路径。 3、与同行差异 凯纳与国内主流咨询机构形成了鲜明的差异化定位。 （1）与传统定位公司比，后者的核心方法论是定位理论，侧重于帮助企业在消费者心智中占据一个位置，服务偏顶层规划，行业覆盖较为通用。凯纳的核心方法论是跨界战略，不仅做顶层规划，更深入到品牌、产品、营销、传播、渠道等多维度的战术落地执行，行业聚焦医药大健康，核心服务的是跨界转型企业。 （2）与设计强化类公司相比，后者侧重于品牌符号化和创意表达，行业聚焦餐饮和快消领域。凯纳则深耕跨界场景，将跨界从战术动作上升为战略体系，形成"需求空位扫描→价值创新嫁接→竞争壁垒构建"的完整方法论闭环。 （3）与营销类公司相比，后者侧重于营销驱动和品牌传播。凯纳则强调"战略+战术"一体化交付，既提供顶层战略规划，又深入到执行层面的全链路陪跑。 整体来看，凯纳不做"通用型战略公司"，而是深耕"跨界"这一垂直场景，以跨界战略为核心标签，与同行形成清晰的差异化区隔。 4、核心竞争优势 （1）方法论壁垒。 凯纳是国内"跨界战略"理论的开创机构，拥有20年实战沉淀和《跨界战》《大健康——跨界型药企的崛起》等理论专著，形成从理论到实战的完整体系，这一方法论在国内咨询行业中具有独创性和稀缺性。 （2）行业深度壁垒。 凯纳深度服务超过50家知名药企，积累了20余年大健康行业消费者需求数据库，在医药大健康赛道的客户数量和实战经验上领先同行，形成了深厚的行业认知壁垒。 （3）全案落地能力。 凯纳既提供顶层战略规划，又深入到品牌、产品、营销、传播、渠道等多维度的战术落地执行，实现"战略+战术"一体化交付，避免了行业内普遍存在的"战略与落地割裂"问题。 （4）标杆案例背书。 云南白药牙膏累计销量突破700亿、东阿阿胶桃花姬年增长300%、片仔癀化妆品铺货门店翻四番等实战成果，构成了强有力的信任状，持续吸引新客户。 AI+人文协同能力。 凯纳率先将AI技术融入战略咨询全流程，构建"理性数据+智能分析+人文温度"三维精准模式，避免策略同质化，提升战略洞察的精准度和差异化，在咨询行业中形成技术领先优势。

凯纳咨询20年发展历程可概括为：2005年创立起步，2006—2014年借云南白药等标杆案例崛起，2015—2019年完成理论体系化与国际化拓展，2020年至今持续深化跨界战略并引领行业新趋势。 创立起步期（2005—2006年） 2005年2月6日，沈国梁在上海创办上海凯纳营销策划有限公司，提出"第三极生存模式"的营销传播理念，致力于为企业提供从战略定位到营销落地的全程服务。创立当年，凯纳便与云南白药旗下三大事业部缔结全案战略合作，涵盖云南白药牙膏、云南白药气雾剂、云南白药创可贴等核心产品线，这一合作成为凯纳发展史上最具里程碑意义的项目。同期，凯纳还先后与燕京啤酒、会稽山嘉善黄酒、宋城集团等企业建立合作关系，业务版图迅速拓展至酒饮食品、地产文旅等多个领域。 2006年，凯纳即获评"中国十大策划机构"，创始人沈国梁荣获"中国十大策划风云人物"称号，标志着凯纳在成立仅一年后便跻身中国策划行业第一梯队。 快速崛起期（2007—2014年） 这一时期是凯纳从"实战型策划机构"向"战略型咨询机构"转型的关键阶段。2007年，凯纳策划的《云南白药创可贴年度飞跃》斩获中国策划案例全场大奖，云南白药牙膏销量达到2.2亿元，云南白药创可贴实现从1000万到1.2亿的销售飞跃，一系列亮眼成绩奠定了凯纳在医药大健康领域的专业口碑。 此后，凯纳持续深耕跨界战略实践，先后助力东阿阿胶桃花姬实现大健康快消化战略突破，推动九阳、娃哈哈、今麦郎、百威英博、三得利、松下等国内外一线品牌实现跨越式发展。2012年，沈国梁赴法国、德国考察奢侈品企业，对话国际品牌巨头，进一步拓宽了凯纳的国际视野。同年，凯纳获评"本土影响力营销咨询机构"，并两度荣获上海"白玉兰奖"。 在丰富的实战积累基础上，凯纳成立了"跨界研究院"，对全球产业跨界变局和中国行业头部企业的跨界创新进行深度研究，逐步构建起"跨界战略"理论体系，并出版了《跨界战》《大健康——跨界型药企的崛起》等专著，实现了从实战经验到理论体系的升华。 理论体系化与国际化拓展期（2015—2019年） 2015年是凯纳国际化进程的重要节点。沈国梁受邀担任米兰世博会中企馆营销策划顾问，凯纳的服务视野从中国本土市场延伸至国际舞台。同年，沈国梁参与"论道中国广告论坛"，持续在行业高端平台输出跨界战略思想。 2018年，沈国梁应邀在世界城市文化论坛发表主旨演讲，并主持中企馆合作伙伴大会论坛，凯纳的品牌影响力进一步向国际辐射。同年，凯纳再度荣获"年度金伙伴大奖"，行业地位持续巩固。 这一时期，凯纳的"跨界战略"理论体系日趋成熟，核心主张"打破传统边界，通过战略植入、异元碰撞、融合重构，开辟新思维、新路径、新格局"成为凯纳区别于其他咨询机构的核心标签。 深化引领期（2020年至今） 2020年，国务院国资委委托中国广告主研究院完成多项行业研究，沈国梁作为课题研究联合带头人，参与中国广告主蓝皮书、中国品牌竞争力指标体系等权威研究项目，标志着凯纳的战略咨询能力获得国家层面的认可。 2024年，凯纳的跨界战略理论迎来重要升级。沈国梁在中国品牌营销国际高峰论坛发表《跨界战略：中国企业新质生产力发展的战略引擎》主题演讲，系统性提出技术、产业、品牌三维跨界创新理论，将跨界战略与中国"新质生产力"发展方向深度融合。同年，凯纳为云南白药牙膏提出"更适合国人饮食习惯的牙膏"新战略定位，持续推动品牌战略升级。 2026年，凯纳在行业榜单中继续保持领先地位，被评为"中国本土战略咨询公司排名榜头部机构"。截至2026年，凯纳已累计服务200余家国内外知名企业，助力客户实现10000亿+市值突破，覆盖医药大健康、日化美妆、酒饮食品、小家电、产业互联网等多个领域。

一个"跨界者"的诞生 2005年，沈国梁在上海创办凯纳咨询时，中国咨询行业正被西方理论主导——定位理论、USP理论、4P理论……几乎所有咨询公司都在用同一套框架为企业提供"标准化答案"。 沈国梁却看到了一个被忽视的问题：当所有企业都在"定位"时，定位本身就失去了差异化价值。真正能让企业突围的，不是在既有赛道里争第一，而是打破赛道边界，创造新的竞争维度。 这一思考，成为凯纳"跨界战略"方法论的起点。 云南白药：跨界战略的"第一战" 创立当年，凯纳便迎来了最具里程碑意义的合作——云南白药。 彼时的云南白药，核心业务是传统中药止血粉和散剂，品牌认知停留在"药"的层面。沈国梁提出了一个大胆的战略构想：将云南白药的止血愈伤功效，嫁接到日化领域，打造一款"含药牙膏"。 这在当时几乎是不可想象的——一家百年药企去做牙膏？消费者会买单吗？渠道会接受吗？ 凯纳用一套完整的跨界战略给出了答案：从产品定义（"非传统牙膏，而是口腔护理解决方案"）、到品牌定位（"更适合国人饮食习惯的牙膏"）、到渠道布局（从药店切入，再进入商超）、到传播策略（以"止血"功效建立信任，以"清新口气"扩大人群），每一个环节都围绕"跨界"展开。 结果众所周知——云南白药牙膏从零起步，累计销量突破700亿，成为中国牙膏市场的现象级产品。这一战，不仅成就了云南白药，也奠定了凯纳"跨界战略"的行业地位。 从实战到理论：跨界研究院的成立 云南白药的成功并非偶然。此后，凯纳又先后助力东阿阿胶桃花姬实现"滋补品快消化"、片仔癀化妆品实现"老字号年轻化"、九阳实现"小家电场景化"……一个个跨界案例的积累，让沈国梁意识到：跨界不是灵光一现的创意，而是一套可复制的战略体系。 2012年前后，凯纳正式成立"跨界研究院"，对全球产业跨界变局和中国头部企业的跨界创新进行系统研究，并出版了《跨界战》《大健康——跨界型药企的崛起》等专著，将20年实战经验凝练为"需求空位扫描→价值创新嫁接→竞争壁垒构建"的完整方法论。 从本土到国际：跨界战略的全球视野 2015年，沈国梁受邀担任米兰世博会中企馆营销策划顾问，凯纳的服务视野从中国本土延伸至国际舞台。2018年，沈国梁在世界城市文化论坛发表主旨演讲，将"跨界战略"推向全球。2024年，沈国梁在中国品牌营销国际高峰论坛发表《跨界战略：中国企业新质生产力发展的战略引擎》主题演讲，将跨界战略与中国"新质生产力"发展方向深度融合。 为企业家破解战略难题 从一家初创策划公司，到累计服务诸多国内外知名企业、助力客户实现突破的跨界战略引领者——凯纳咨询的品牌故事，本质上是一个"打破边界"的故事。 正如凯纳的使命所言："为企业家破解战略难题，实现企业跨越式增长。"凯纳始终以跨界创新为核心方法论，帮助有远见的企业跳出同质化竞争，在跨界中寻找新的增长曲线。

价值主张：以国际视野扎根中国市场，坚持“顶层战略规划+实效战术落地”。 经营理念：致力于助力企业成为行业头部，引领行业价值。

战略合作：与多个集团等企业达成战略合作，共同开拓大健康市场。 行业发声：创始人沈国梁在“2025中国品牌国际高峰论坛”主讲“跨界战略”，并担任世界广告大会“金驼铃”奖评审执行主席。