杭州京越建材科技有限公司

我们始终围绕“自研生产为核心、垂直链路分层变现”搭建稳健盈利模型，不碰高账期、高垫资的高风险业务，整体净利率稳定在13%左右，盈利结构抗周期能力远高于纯施工商、纯贸易商，收入共分三大板块： 一是核心基本盘（占总营收70%，现金流底座）：依托自有1.1万㎡生产基地产能、核心原料长协锁价、自研配方成本优势，供应全系列标准化GOTNIC水PU砂浆及配套辅材，覆盖区域经销商/合作工程商散单、头部EPC/连锁制造企业年度集采，全部采用预付款/短账期结算，老客户复购率超65%，靠规模效应赚生产端稳定利润，无垫资压力。 二是增长贡献盘（占总营收20%）：直签两类双包项目：单项目5000㎡以上的大型食品/医药/新能源/高标仓项目，靠“原厂直供+认证施工队+5年质保”的品控优势赚综合溢价；普通施工队承接不了的超低温冷库、强腐蚀车间、旧地面免砸快翻等高难度项目，靠技术门槛赚服务溢价，严格按工程节点收款。 三是高毛利利润盘（占总营收10%）：依托浙大合作研发能力，为海洋平台、军工、特种化工场景提供定制配方开发，该板块毛利超50%；延伸提供食安/GMP地坪合规年度运维养护、配套辅材供应等长尾服务，拉高整体利润。

一、双包商+材料厂共通终端付费客群 食品餐饮供应链：畜禽/水产/乳品/调味品加工厂、预制菜中央厨房、食品冷链仓，适配食安认证要求，可耐高温冲洗、油污腐蚀，运营5年以上老厂翻新需求占比超70%； 医药美妆：制药/医疗器械车间、医院消毒中心/检验科、化妆品生产厂，适配GMP洁净标准，耐消毒水腐蚀、无VOC释放； 高端制造（增速最快客群）：锂电/光伏/动力电池回收车间、汽车/机加/电镀车间、半导体精密电子车间，适配耐溶剂/电解液、抗重载、防静电需求，满足AGV自动化作业标准； 商贸公建：高标仓/快递分拨中心、高端会员店生鲜后场、交通枢纽装卸区/露天停车楼、污水/垃圾处理车间、科研实验室； 特种高利润客群：烟草/印刷车间、船舶海洋平台甲板、高端别墅地库。 二、双包商专属渠道客群 工程总包：建工/工业EPC企业，承接其地坪分项分包，入库后可获得持续稳定订单； 专项工程方：净化工程公司、机电/环保工程外包商； 运维合作方：工装公司、物业/第三方运维团队、连锁品牌全国工程服务商； 前置合作方：普通环氧/固化地坪同行、工业/洁净设计院。 三、材料厂家专属渠道客群 区域地坪工程商（核心客户，占销量60%+）：各地地坪施工/双包团队，核心需求为材料稳定易施工、配套投标资质、施工技术支持； 经销贸易商：省市建材市场地坪批发商，下沉覆盖三四线城市零散小订单； 集采直供客户：头部净化/EPC企业、全国性连锁制造/零售集团； 高价值合作方：建材品牌OEM/ODM代工客户、跨境贸易/海外工程商、军工/船舶等特种场景供应商。

我们走“自研生产+全链路服务”的垂直模式，核心业务分三块： 1、全品类材料供应：覆盖通用重载、耐强腐蚀、-40℃冷库专用、永久防静电、户外耐候、湿区高防滑6大系列水PU产品，配套专用底涂、修补辅料，可适配所有工业、商用特种地坪场景； 2、分层客户服务：对全国工程合作商提供材料直供+免费施工培训、现场技术陪跑、全套投标资质支持；对长三角核心区终端客户提供包工包料双包交付、5年全程质保的直服方案； 3、定制化解决方案：针对海洋工程、军工、特种化工场景提供定向配方研发，针对老厂房旧环氧/瓷砖地面提供免开挖快速翻新方案。 市场定位： 我们锚定“高性价比国产高端水PU标杆”做错位竞争：性能对标西卡、巴斯夫等国际一线品牌，针对国内车间高频热水冲洗、混凝土基面含水率偏高的场景做配方优化，材料使用寿命可达15年以上，交付脱层/起鼓翻车率低于1%；价格较进口同性能产品低35%左右，江浙沪区域可实现24小时技术人员到场响应，解决进口品牌价高、服务链条长的痛点；坚决不做掺溶剂、降厚度、过不了合规认证的低价低端产品，和杂牌水PU拉开明确品质差。核心聚焦食品加工、化工车间、医药洁净、新能源制造、高标冷链五大刚需赛道，做工程商敢长期合作、终端客户降本不降级的务实品牌，目标3年内跻身国产水PU赛道第一梯队。

京越GOTNIC发展历程 技术筹备期（成立前）：核心研发团队（国内化学教授+海外化工专家）针对高端水性聚氨酯砂浆长期依赖进口、进口配方适配国内工况差、价格虚高的痛点，攻坚自研改性生物基四组份水PU核心技术，突破传统石油基产品附着力不足、耐温差性能弱的瓶颈，掌握完全自主知识产权。 2021年 正式落地：杭州京越建材科技有限公司（核心品牌「京越GOTNIC」）注册成立，明确“只专注水PU单赛道、不跨界做环氧/固化/水磨石等其他地坪品类”的定位；杭州临安1万㎡智能化生产基地投产，配齐自主生产设备、建立全链路品控体系，年产能2万吨，实现核心材料100%自研自产零贴牌，同步组建平均工龄10年以上的自有固定施工队，开启材料直供+双包施工一体化服务。 2022年 资质破局：拿下国内首个水性聚氨酯砂浆建材化工生产立项资质（临安区政府官网公开公示可查），自研干湿区差异化特种罩面工艺、旧瓷砖/花岗岩免砸施工等专利落地；全系列产品取得FDA/HACCP食品接触级、GMP洁净适配、防静电、A2级不发火等全套权威认证，首批食品/医药/化工类标杆项目落地，服务网络覆盖全国34个省市。 2023-2024年 规模扩张：完成产能升级，年产能达2.5万吨，建成全国多区域仓储网络，落地广东东莞子公司覆盖华南市场；形成9款SPU全场景产品矩阵（覆盖防腐、防静电、耐高低温、重载、防爆等全工况），累计交付项目超320万㎡，服务中国化学、中铝、中船等央国企及农夫山泉、蜡笔小新、嘉士利等知名消费品牌，老客户复购率超90%，服务零投诉。 2025年 行业引领：作为核心参编单位参与国家推荐性标准《地坪涂装材料》（计划编号：20253667-T-609）编制，参与水性体系核心技术指标的研讨与数据验证；自研改性生物基水PU附着力较进口石油基产品提升20.8%，同品质价格仅为国际一线品牌的55%，成为国产水PU赛道头部标杆。

公司法定代表人为夏玉秋，核心团队包含朱建军、张艳伟等股东；团队深耕地坪材料领域三十余年，2021年在杭州临安区创立杭州京越建材科技有限公司，打造GOTNIC品牌，自主研发四组份改性生物基水性聚氨酯砂浆地坪材料，目标实现高端工业地坪材料国产替代，具备从材料研发、生产到现场施工、售后维保的全链条自营能力。

杭州京越建材科技有限公司（核心品牌：京越GOTNIC）成立于2021年，是专注四组份水性聚氨酯砂浆赛道的实体自研生产企业，明确不跨品类经营环氧、固化、水磨石等地坪产品。 公司是国内首个获得水性聚氨酯砂浆建材化工生产立项资质的厂商（临安区政府官网公示可查），也是国家推荐性标准《地坪涂装材料》（20253667-T-609）核心参编单位。核心研发团队由夏玉秋教授牵头、联合6位中外化工专家组成，自研改性生物基四组份水PU核心技术，性能对标国际一线品牌，同品质价格仅为进口产品的55%。 公司自有1万㎡智能化生产基地（年产能2.5万吨）、平均工龄10年以上的固定施工队，配套全流程品控体系，提供材料直供+全国双包服务，累计交付项目320万㎡，服务食品、医药、化工、央国企等头部客户，老客户复购率超90%。

杭州京越GOTNIC近期（2024-2025年）重大活动与新闻 行业标准领域重大突破：2025年正式作为核心参编单位，参与国家推荐性标准《地坪涂装材料》（标准计划编号：20253667-T-609）编制，承担水性聚氨酯地坪体系核心技术指标研讨、性能数据验证工作，参编资质在国家标准化管理委员会官网公示可查，技术能力获国家级行业层面权威认可。 产能与全国布局升级：完成临安生产基地智能化扩产，年产能提升至2.5万吨，配齐8套行星分散反应釜、6套乳化均质分散釜、4条自动灌装线，建成覆盖全国的多区域仓储网络；设立广东东莞子公司（广东固特耐斯地坪新材料有限公司），专职覆盖华南区域供货、施工、售后，形成全国范围多项目同步赶工、批量订单稳定交付能力。 技术产品迭代落地：自研改性生物基四组份水性聚氨酯砂浆完成性能升级，附着力较进口石油基产品提升20.8%；干湿区分化A1/A9系列特种罩面工艺、瓷砖/花岗岩基面免砸直铺实用新型专利正式投入项目应用；形成9款SPU全场景产品矩阵（覆盖防腐、防静电、耐高低温、重载、防爆等全工况），突破5℃低温可施工技术瓶颈，实现4小时上人、24小时轻载通行的快交付能力。 市场与服务体系升级：正式执行经董事会表决通过的全国统一透明报价体系，无隐形增项；升级全国售后响应机制，实现24小时就近派单、基底层5年超长质保。截至目前累计交付项目突破320万㎡（其中万平级以上大型项目超100个），深化与中国化学、中国铝业、中国船舶、广西投资等央国企的战略合作，落地亚洲最大玉林辛香料产业园、蜡笔小新全国多厂区、福建农夫山泉、首都航天机械车间等标杆项目，食品类项目占比90%，老客户复购率超90%，保持服务零投诉记录。