上海艾羽信息科技有限公司

1. **软件授权销售收入（核心收入）**：作为 ANSYS 合作伙伴，售卖商业版、教育版软件许可，按节点 / 按年收取软件授权费用，包括本地部署、云部署 license 授权；赚取厂商渠道差价，这是企业基础盘收入。 2. **软件维保与年度运维收入**：已采购软件客户的年度维保，包含版本升级、license 故障处理、技术答疑；属于持续性、复购型收入，稳定现金流来源。 3. **仿真项目外包与定制咨询收入**：承接客户专项 CAE 仿真项目，如冲击仿真、电磁仿真、散热仿真；按项目收费；为企业做仿真体系规划、流程标准化咨询，按人天 / 项目报价；高毛利技术服务板块。 4. **技术培训、专题技术服务收入**：企业内部仿真培训、线上线下专题技术分享、疑难问题专项技术支持，按场次 / 人天收费。 > 商业模式特点：不是单纯卖软件的贸易商，以技术服务驱动软件销售。很多客户采购软件的前提是需要本土团队解决仿真落地难题；依靠仿真技术能力获得客户信任，带动软件销售；软件销售之后又带动维保、项目外包复购，形成正向业务闭环。

客户分为四大类，覆盖工业研发、科研机构、半导体电子、新能源赛道： 1. **制造业企业（核心客户）** - 汽车及新能源三电企业：动力电池、电机电控、整车零部件厂商，做热仿真、结构冲击、电磁兼容仿真； - 通用机械装备企业：工程机械、装备零部件，做强度、疲劳、流体仿真； - 高科技电子与半导体行业：芯片、PCB、电子设备厂商，做散热、高频电磁、ESD 静电仿真； - 医疗器械企业：医疗设备仿真、流体仿真案例（如肾动脉 RDN 治疗仿真）； - 石化、能源储能企业：有限元分析、设备强度仿真（中标中国石化、大连融科储能等项目）水滴信用。 2. **科研院所、高校实验室**：高校工科院系、科研院所，采购教育版 ANSYS 软件、课题仿真技术支持。 3. **中小型研发企业**：缺少专职仿真工程师，需要软件 + 项目外包 + 技术培训一体化服务。 4. **大型集团企业**：软件批量采购、license 运维、企业级仿真平台规划、年度维保服务。 > 典型客户特征：有产品研发迭代需求，需要通过仿真减少实物样机测试，降低研发成本；希望使用正版 ANSYS 工具，同时需要本土团队提供持续技术支持。

### 核心经营业务 1）**ANSYS 全系列仿真软件授权销售**：覆盖流体（Fluent）、结构（Mechanical）、电磁（HFSS）、半导体、嵌入式软件、系统仿真、3D Design 仿真平台全产品线，提供永久授权、租赁、本地云部署等多种软件授权模式。 2）**仿真技术咨询与实施服务**：软件部署安装、环境调试、版本升级维护、license 运维；仿真流程搭建、企业仿真体系规划；针对客户需求输出定制化仿真落地实施方案。 3）**仿真项目外包服务**：承接流体仿真、结构强度、冲击动力学、螺栓预紧、电磁兼容 ESD、半导体散热、机构冲击变形等 CAE 项目，输出仿真报告与优化建议。 4）**技术赋能与培训输出**：输出教程、案例解析、线上技术分享、Q&A 答疑；覆盖模态分析、Fluent 网格 BOI 设置、子模型子结构、时域仿真等工程实操内容。 5）**拓展业务**：Bentley 基础设施数字化工程软件相关业务，面向基建行业数字化升级提供配套方案。 > > 业务能力覆盖产品全生命周期：前期仿真、虚拟原型设计、数字孪生运维全链条仿真能力建设。 ### 2. 市场定位 国内制造业 CAE 仿真领域专业服务商；立足上海，面向全国，为制造企业提供正版工程仿真软件 + 落地技术服务一体化解决方案；打通软件采购到仿真落地最后一公里，帮助国内企业落地基于 ANSYS 的多物理场仿真研发能力，助力国产制造业研发数字化转型。 行业方向：CAE工程仿真与基础设施数字化领域的技术服务商。 目标市场：面向国内制造业、工程建设领域企业，提供仿真软件产品与数字化工程解决方案。 市场地位：Ansys官方合作伙伴，聚焦工业仿真软件代理+技术服务。 竞争优势：兼具软件销售与落地仿真技术服务能力，覆盖产品研发到工程建设数字化需求。 差异化定位：将多物理场仿真业务与基础设施工程软件业务相结合，打造研发与工程建设双数字化解决方案。

2010‑12‑16：公司注册成立，曾用名上海韵方信息科技有限公司，主营软件信息相关业务 2012：企业更名上海艾羽信息科技有限公司，逐步聚焦 CAE 仿真赛道 早期阶段：切入工程仿真软件领域，开展 ANSYS 软件相关业务，搭建技术服务团队 开始对外输出大量技术案例、教程内容 2022‑2024：持续输出大量 Ansys 技术文章，参与 Ansys 全球仿真大会中国站相关活动，承接国内大型工业企业招投标项目，客户覆盖石化、储能、半导体、汽车零部件 拓展 Bentley 软件业务，布局基础设施数字化赛道 2025‑2026：持续中标国内大型企业仿真软件采购项目 持续发布 Ansys 新版本解读、行业仿真案例，服务国内制造业数字化转型

企业法定代表人、实际控制人为于鹏飞，持股99.40%，担任公司执行董事；彭友持股0.60%，担任监事。公司前身名为上海韵方信息科技有限公司，后期更名上海艾羽信息科技有限公司，转型聚焦CAE工程仿真与基础设施数字化赛道，定位为集软件销售、技术咨询、仿真服务、方案规划于一体的科技服务商，依托合作仿真平台，面向国内制造企业输出数字化工程解决方案。 技术团队配置：拥有流体、结构、电磁方向仿真专家；对外开展线上公开课、技术直播分享，输出 Fluent、Mechanical、HFSS 实操内容；团队工程师具备工业项目实操经验，面向制造业解决真实工程仿真难题。 艾羽科技诞生背景：国内很多制造企业采购国际 CAE 软件后，面临 “软件买的到，但没人教、仿真落不了地” 的痛点。早期国内很多 ANSYS 代理商重销售轻技术，客户买完软件后技术支持薄弱。艾羽科技定位不止做软件售卖，而是做 “能解决工程问题的仿真服务商”。企业名称 “艾羽” 寓意助力企业插上仿真数字化翅膀。 公司自成立以来，坚持技术服务导向，一边做正版 ANSYS 软件渠道业务，一边沉淀本土技术案例；持续在官网免费发布大量教程、案例解析，降低国内工程师学习多物理场仿真的门槛，希望把国际先进仿真技术落地到国内制造业，帮助企业减少样机成本，提升研发能力，助力中国制造升级。

1. **技术为本**：坚持仿真技术能力优先，不只做软件贸易，重视解决客户真实工程研发难题。 2. **务实赋能制造**：把国际先进工程仿真技术转化为国内企业可用的能力，赋能中国制造数字化升级。 3. **开放分享**：持续输出公开教程、案例、答疑内容，降低国内工程师 CAE 学习门槛。 4. **客户导向**：以客户实际研发痛点出发，提供软件、咨询、项目一体化解决方案。

1. 2025‑01‑24：发布《2025 R1 Ansys Fluent 更新概览》，解读新版本求解器、网格功能更新。 2. 2025‑01‑10：发布教程文章《结构动力学基础：模态分析理论》。 3. 2024‑09‑27：发布《Ansys Mechanical 螺栓模拟及螺栓预紧深度探究》；同步报道 Ansys 2024 全球仿真大会。 4. 2024‑08‑02：发布 Ansys 2024 R2 版本亮点解读。 5. 2024‑12：发布 HFSS 3D Layout 时域仿真案例、ESD 静电仿真案例；发布多期 Q&A 合集。 6. 常态化开展线上技术分享，联合行业平台开展 Fluent、Mechanical 专题公开课，面向工程师做技术科普。