汉施弗德传感器(上海)有限公司

产品销售

一、渠道客户（优先，B端中间商） 1. 设备状态监测/预测性维护系统集成商：做在线振动监测平台、设备健康管理系统，采购传感器做整套项目集成（核心客户） 2. 自动化、PLC/DCS、仪器仪表代理商，工业传感器经销商 3. 设备OEM厂商：风机、泵、电机、齿轮箱、离心机、破碎机原厂，配套预装振动传感器 4. 第三方振动检测/诊断维保公司（手持测振仪、离线点检业务） 二、终端工业客户（直接用户） • 新能源：陆上/海上风电企业（风机主轴承、发电机监测，重点客户） • 石化能源：石油、天然气、化工（防爆本安传感器，危险区域） • 重工原料：矿山采石、水泥、冶金轧钢、造纸纸浆 • 精细制造：制药、食品饮料（洁净工况） • 水务环保：污水处理、泵站 • 船舶海工：船舶动力、海上平台 • 通用工业：电厂、轨道交通、大型制造业工厂（泵、风机、电机、空压机） 三、客户画像特征 ✅ 痛点：关键旋转设备不能非计划停机，有防爆/SIL安全认证需求，重视设备预测性维护 ✅ 采购关注点：传感器可靠性、防爆认证、4-20mA/IO-Link信号输出、可对接PLC、恶劣环境耐候、技术支持 ✅ 客户规模：大中型工厂、能源/重工企业；中小客户一般由集成商/代理商对接

1. 硬件：压电/MEMS加速度计、4-20mA / IO-Link振动变送器、本安防爆传感器、无线振动传感器、便携式测振仪、信号调理模块、接线盒、线缆、安装磁座等全套配件；产品带CE、ATEX、IECEx、NEPSI、SIL等防爆安全认证 。 2. 方案：面向泵、电机、风机、齿轮箱等旋转机械设备，做预测性维护、设备状态在线监测；同时承接OEM定制、白标传感器业务，配套云端振动数据分析系统（无线款） 。 3. 服务行业：风电、石油化工、采矿、造纸、制药、食品饮料、水泥、船舶、冶金等重工业危险工况领域 。 市场定位: 1. 定位：高端工业振动监测传感器专业厂商，聚焦恶劣工况、防爆危险区的设备状态监测赛道，属于设备预测性维护细分领域的全球供应商，上海公司负责国内销售、技术支持、本地化交付。 2. 客户群体：大中型工业制造企业、能源/化工/风电企业、系统集成商、设备OEM厂；主打高可靠性防爆型传感器，解决工厂旋转设备故障预警，减少非计划停机。 3. 差异化：产品线完整，有线+无线监测方案兼备，支持防爆、SIL安全等级，可对接PLC，同时支持小批量定制，面向工业设备健康监测细分市场，对标欧美同类工业传感器品牌 。 4. 我们产品认证包括：欧洲CE认证 ；国际防爆和本安认证：IECEx / ATEX ；隔爆认证 Ex d ；SIL安全等级认证 ；北美防爆认证：Class I, II, III, Division 1, 2 ；北美UL认证 ；澳大利亚防爆认证 ：IEC ；印度防爆认证：PESO ；南非防爆认证：MASC ；韩国防爆认证：KoSHA ；俄罗斯认证：EAC ；中国国内防爆认证：NEPSI 等

2020年开始，每年销售额非常好，希望做到行业第一 英国总部 Hansford Sensors • 2006年：Chris Hansford在英国白金汉郡创立Hansford Sensors，专注工业振动加速度计、变送器研发制造，深耕设备预测性维护领域。创始人拥有三十余年振动监测行业工程经验。 • 2010–2017年：产品线持续扩充，推出防爆本安型传感器、4-20mA回路变送器；搭建全球分销网络，海外营收快速增长，出口业务覆盖欧美、亚太多国，扩建英国本土生产车间与质检实验室 。 • 2018–2023年：完善SIL功能安全、多国防爆认证体系；新增无线振动传感器、振动云监测方案；拓展风电、矿山、海洋、制药等高要求行业客户，业务覆盖44个国家。 • 2024年：斩获英国国王企业奖（国际贸易类），英国国家级最高商业荣誉，表彰全球化出口成就。 中国公司：汉施弗德传感器（上海）有限公司 • 2020年04月：上海公司注册成立，汉施弗德传感器（上海）有限公司，作为品牌中国运营主体，负责国内市场销售、技术支持、项目配套服务 。 • 汉施弗德传感器（上海）有限公司，搭建本土技术团队，引进全套原厂产品，完成NEPSI中国防爆认证落地，满足国内项目验收。 • 近年：国内渠道（集成商、分销商）+大型终端客户双线拓展；提供选型、现场技术支持、OEM定制，配套振动分析软件服务，服务国内石化、造纸、风电、冶金行业。 • 另外我们完成了各种认证：我们产品认证包括：欧洲CE认证 ；国际防爆和本安认证：IECEx / ATEX ；隔爆认证 Ex d ；SIL安全等级认证 ；北美防爆认证：Class I, II, III, Division 1, 2 ；北美UL认证 ；澳大利亚防爆认证 ：IEC ；印度防爆认证：PESO ；南非防爆认证：MASC ；韩国防爆认证：KoSHA ；俄罗斯认证：EAC ；中国国内 防爆认证：NEPSI 等

创始人克里斯·汉施弗德（Chris Hansford），英国持证机电工程师，拥有35年+工业振动监测领域经验 。早年任职电力行业状态监测设计工程师；1986年参与创办传感器企业并担任总经理，深耕行业20年，积累传感器研发制造与全球化市场经验。 2006年，Chris在英国白金汉郡创立Hansford Sensors。他发现工业现场很多关键设备（泵、电机、风机）缺少稳定、适配恶劣工况的振动监测传感器，立志打造坚固耐用、适配高危工业场景的振动传感产品，核心初心：用精准振动监测，帮工厂提前预判设备故障，避免非计划停机。 核心团队 • Chris Hansford（董事总经理）：企业掌舵人，主导产品战略与全球市场拓展。 • Simon Barber（运营总监）：2006年和Chris一起创业，负责生产制造、供应链与交付管理，保障产品稳定量产。 • 配套专业研发工程师团队，持续迭代防爆、无线振动传感方案，完善SIL功能安全、多国防爆认证体系。 • 中国本土团队（汉施弗德传感器上海公司）：2020年成立，组建国内销售与技术工程师队伍，承接原厂技术，提供选型、方案、现场技术支持，补齐NEPSI国内防爆认证，服务国内石化、风电、造纸、矿山客户。 品牌理念 品牌核心：品质为本，服务为先。 不只做传感器硬件，更提供长期技术支撑；兼顾标准化现货与客户定制开发，支持OEM贴牌、参数定制，适配全球不同行业、危险工况。产品远销全球44+国家，2024年斩获英国国王企业奖（国际贸易类），是对品牌全球化出口实力的国家级认可。坚持严苛品控，传感器适配石油、海洋、矿山等高难度恶劣工况，守护工业设备安全稳定运行。

核心价值观 1. 极致可靠（产品底线） 深耕工业高危恶劣工况，严守国际防爆、SIL功能安全标准，每一款产品坚持高稳定性、高耐用性，用硬核品质保障工业设备安全运行。 2. 技术务实（研发理念） 不做概念式创新，只做场景化落地。基于真实工业设备痛点迭代产品，持续优化有线、无线振动监测方案，适配风电、石化、矿山、海工等复杂现场。 3. 客户为本（服务理念） 坚持原厂技术标准+本土化服务响应，从选型、方案、交付到售后技术支持全流程服务，兼顾渠道伙伴与终端客户需求，提供可落地、可验收、可持续的整套解决方案。 4. 诚信共赢（合作理念） 对渠道、OEM厂商、集成商坚持透明合作、长期赋能，共享技术、资源与市场，构建稳定、健康、可持续的行业合作生态。 四、企业文化理念 • 专业：深耕振动监测赛道三十余年，专注、专一、专精 • 严谨：严守国际认证与工业标准，细节可控、品质可控 • 创新：持续迭代无线监测、智能传感、成套系统方案 • 担当：聚焦工业安全生产，为设备运维、企业降本增效负责

2024年总部斩获英国国王企业奖，彰显全球化出口实力；发布FEP特种电缆、扩充防爆传感产品，持续迭代恶劣工况监测方案；海外新设美国子公司，国内补齐NEPSI资质、拓展渠道与OEM业务，深耕风电、石化、海工等行业预测性维护市场。