北京智联软件技术有限公司

公司已形成“软件产品、项目开发、技术服务、运营服务及软硬件销售”相结合的多元化盈利模式： 软件产品授权：提供模块化软件产品，根据客户需求灵活组合功能模块，收取软件授权费。 定制开发服务：面向政府部门、行业协会及企事业单位提供信息化项目咨询、规划和定制开发服务，按照项目内容及建设规模收费。 全周期技术服务：提供咨询规划、实施部署、数据迁移、人员培训、系统升级及售后运维等服务，收取实施费、运维费和年度技术服务费。 SaaS租赁服务：提供社团一体化运营SaaS平台，涵盖会员、会议、活动、培训、考试、证书等业务场景，按年或按使用规模收取平台租赁费。 行业培训支撑服务：提供课程体系、培训项目及师资策划，以及视频录制、剪辑包装、知识加工、直播点播、题库考试、证书和学习档案管理、招生推广、班级运营及学习数据复盘等一体化服务。 媒体运营与产品销售：提供网站、公众号及新媒体代运营服务；配套销售计算机软硬件和辅助设备，获取运营服务及产品销售收入。

公司的目标客户主要为全国各级、各类型社会团体，覆盖国家级、省级、市级及县区级组织，重点包括以下三类： 行业协会、商会及联合会：包括各行业、各区域的协会、商会、联合会和促进会等组织。此类客户通常具有会员数量多、分支机构广、会议活动频繁、行业服务内容丰富等特点，对会员管理、协同办公、活动组织、行业资讯发布、团体标准建设及数据统计分析等信息化功能具有持续需求。 科研学术类社团：包括各级学会、研究会及其他专业性、学术性社会组织。其数字化需求主要集中在专家库建设、学术会议管理、科研成果申报、专家评审、评奖评优、继续教育、知识社区及学术资源共享等方面，需要通过信息系统提升学术交流、项目管理和专家服务效率。 体育竞技类社团：包括各级体育协会、俱乐部联合组织及专项运动社团。主要应用于会员及运动员管理、赛事活动组织、报名缴费、裁判和专家管理、成绩统计、证书管理、培训考试及信息发布等业务场景。 围绕社会团体日常管理和业务发展的实际需要，公司可提供门户网站、移动端应用、协同办公、会员管理、分支机构管理、会议活动、专家评审、知识社区、专家库、团体标准管理、评奖申报、培训考试、证书管理及数据分析等数字化建设服务。 公司的产品和服务既适用于新建信息化平台的社会团体，也适用于需要整合原有系统、升级业务功能或推进数智化转型的组织。通过模块化软件产品、定制开发及SaaS平台租赁等方式，公司能够根据不同社团的组织规模、业务特点和预算水平灵活配置解决方案，帮助客户实现业务在线化、管理规范化、数据集中化和服务智能化，提升内部协同效率、会员服务能力及长期运营水平。

市场定位 公司定位为专注于社团、学会、协会、商会及联合会等社会组织数智化建设的软件产品与技术服务商，面向全国各级社会团体提供软件产品、平台建设、定制开发、实施部署、运营维护及数据服务于一体的综合解决方案，帮助社团组织实现业务在线化、管理规范化、数据集中化和服务智能化。 一、聚焦社会组织垂直赛道 公司长期深耕社会组织信息化领域，熟悉社团秘书处的组织架构、管理制度和实际业务流程，能够准确理解社团在会员服务、分支机构管理、会议活动、专家评审、团体标准、评奖申报、教育培训及知识传播等方面的真实需求。 相较于通用型软件服务商，公司更加关注社团业务的专业性、连续性和复杂性，能够将项目实践经验沉淀为标准化产品与行业解决方案，减少系统建设过程中的重复开发，降低客户的信息化建设成本和实施风险。 二、形成成熟的软件产品矩阵 公司围绕社团组织的核心业务，已形成可独立使用、灵活组合和持续扩展的软件产品矩阵，覆盖门户网站、协同办公、会员管理、分支机构管理、会议活动、专家库、专家评审、知识社区、团体标准、评奖申报、培训考试、证书管理及数据分析等应用场景。 各类产品采用模块化设计，可根据不同社团的组织规模、业务特点和发展阶段进行按需配置，并支持SaaS租赁、软件授权、私有化部署及定制开发等多种交付模式。公司具备从需求调研、方案规划、产品配置、系统开发到数据迁移、实施培训、运行维护和持续升级的全流程服务能力，能够保障信息系统长期、稳定运行。 公司拥有15项软件著作权，具备自主研发、产品迭代和系统整合能力，可根据社团业务发展持续增加功能模块，并与客户已有系统及相关第三方平台进行数据协同，逐步形成统一入口、统一用户、统一数据和统一服务的数智化工作平台。 三、具备规模化服务与项目落地经验 截至目前，公司已服务100余家国家一级社团，并为500余家地方社团组织提供信息化服务，积累了大量不同规模、不同领域和不同管理模式的项目案例。 广泛的客户基础使公司能够持续验证和优化软件产品，将不同社团的共性需求沉淀为标准功能，将行业特色需求转化为可扩展模块。规模化的项目实践也使公司在需求分析、系统实施、数据迁移、用户培训、运行保障及售后服务等方面形成了成熟机制，能够有效降低项目落地难度，提高系统上线效率和用户使用体验。 四、协同构建数智化行业服务平台 公司不仅提供单一的信息化工具，更注重与社团组织共同建设面向行业发展的数智化服务平台。由社团发挥行业资源、专家队伍、会员体系、标准成果及专业内容等方面的优势，公司提供软件产品、技术研发、平台运营和数据支撑能力，双方共同推动行业资源整合与服务模式创新。 通过平台建设，可逐步连接会员单位、个人会员、分支机构、专家、培训机构及相关行业资源，形成集会员服务、会议活动、行业培训、标准建设、专家评审、知识传播和数据分析于一体的综合服务体系。平台既能提升社团内部管理和协同效率，也能增强对会员及行业的持续服务能力，为社团拓展服务场景、沉淀行业数据和探索可持续运营模式提供支撑。 五、差异化竞争定位 公司的差异化优势在于“垂直行业经验、成熟产品矩阵、灵活交付方式、规模化项目实践和全周期服务能力”的有机结合。公司以社团实际业务场景为基础，以软件产品为核心，以定制开发和运营服务为补充，为客户提供更加贴合业务、易于实施、能够扩展并可长期运营的数智化解决方案。 未来，公司将继续聚焦社会组织垂直市场，加强产品研发和行业场景创新，与各级社团组织协同构建具有行业特色的数智化服务平台，推动社团管理方式、会员服务模式和行业服务能力持续升级。

2005年：知识服务业务起步 公司业务团队开始组建，并推出“起点考试网”，面向各类职业资格及证书考试提供在线学习服务。此后，团队围绕不同人群的学习与考试需求，陆续推出“起点考研网”“起点医考网”“起点公考网”等专业在线学习平台，逐步形成覆盖职业资格、研究生考试、医学考试和公务员考试等领域的知识服务产品体系，为后续业务发展积累了丰富的数字内容资源、平台运营经验和用户服务能力。 2013年9月13日：智联软件正式成立 智联软件正式成立，开始面向政府部门、行业组织及企事业单位提供软件开发、信息系统建设和技术服务。成立初期，公司积极参与政务及行业信息化建设，陆续承建国家新闻出版总署、工业和信息化部等部委的信息化项目，在软件研发、系统实施、项目管理及运行维护等方面建立了较为成熟的服务体系，也为公司拓展社团组织信息化业务奠定了技术和经验基础。 2013—2015年：积累大型信息化项目经验 通过持续参与部委及行业信息化项目，公司不断提升系统规划、软件研发、数据管理、安全保障和技术运维能力，逐步形成从需求分析、方案设计、产品开发到系统上线、运营维护的全流程服务能力。项目经验和专业团队的不断积累，使公司具备了承接复杂信息化建设项目和提供长期技术服务的能力。 2016年：全面进入社团信息化服务领域 公司开始重点布局社会团体和行业协会的信息化建设，先后为中国音像与数字出版协会游戏出版工作委员会、中国林学会等社团组织承建信息化项目。围绕社团组织在会员管理、会议活动、党建管理、继续教育、考试培训、证书管理、分支机构管理、内容发布及数据统计等方面的实际需求，公司持续完善产品与服务体系，逐步由单一的软件项目开发向社团数智化综合服务转型。 2016年至今：持续深耕社团数智化建设 经过多年实践，公司对国家级和地方社团组织的业务特点、管理模式及服务需求形成了深入理解，积累了丰富的社团信息化建设和运营服务经验。截至目前，智联软件已为100余家国家一级社团提供信息系统建设服务，并为500余家地方社团组织提供信息化服务，服务范围覆盖多个专业领域和行业类别。 在长期服务过程中，公司不断加强自主研发和技术成果积累，已拥有15项软件著作权，形成了较为完整的软件研发、项目实施、技术支持和持续运维体系，能够根据社团组织不同发展阶段的需求，提供具有针对性的数智化解决方案及长期稳定的技术服务。 2025年：推出面向个人用户的“莲米教育”平台 在多年在线知识服务和教育平台运营经验的基础上，公司进一步拓展个人学习服务市场，推出面向个人用户的“莲米教育”学习平台。平台延续公司在数字内容、在线学习、考试培训和技术研发等方面的积累，为个人用户提供更加便捷、系统和多样化的学习服务，标志着公司知识服务业务由机构服务进一步延伸至个人学习场景。 面向未来：形成知识服务与社团数智化双轮驱动格局 经过二十余年的持续发展，公司已形成以“智联起点知识服务”和“智联软件社团数智化”为核心的业务格局。公司将继续发挥在知识内容、软件研发、平台建设、项目实施和长期运营服务等方面的综合优势，持续推进产品创新和服务升级，为高校、社团组织及个人学习者提供更加专业、高效、稳定的数字化服务。

从知识服务出发，为社会组织构建长期可用的数智化平台 公司的发展，源于创始团队对知识服务和数字技术长期价值的持续探索。早在2005年，团队便开始进入教育知识服务领域，推出“起点考试网”，为用户提供各类职业资格及证书考试的在线学习服务。此后，又陆续推出“起点考研网”“起点医考网”“起点公考网”等专业学习平台。 长期的教育平台建设与运营经历，使团队不仅积累了数字内容、在线学习和用户服务经验，也逐步形成了对平台研发、内容管理、用户运营、考试培训及持续技术保障的系统认识。团队深刻体会到，一个真正有价值的信息化平台，不仅要具备完善的功能，更要贴合用户的实际工作流程，并能够长期稳定运行、持续迭代升级。 2013年9月13日，智联软件正式成立，业务由教育知识服务进一步拓展至软件开发与信息化建设领域。公司先后参与国家新闻出版总署、工业和信息化部等单位的信息化项目，在需求分析、系统规划、软件研发、项目实施和运行维护等方面积累了扎实经验，也建立起专业、规范的项目交付与技术服务体系。 在项目实践过程中，创始团队注意到，学会、协会、商会、联合会等社会组织承担着连接政府、行业、专家和会员的重要职能，但在数字化建设中普遍面临业务场景专业、管理流程复杂、数据分散、系统缺少协同以及长期运维能力不足等问题。通用型软件往往难以适配社团秘书处的实际工作，而单纯依靠定制开发又容易产生建设周期长、投入成本高、后续升级困难等问题。 基于这一认识，公司自2016年起逐步聚焦社团组织数智化赛道，先后为中国音像与数字出版协会游戏出版工作委员会、中国林学会等社团组织开展信息化项目建设。团队深入社团秘书处日常工作，持续研究会员服务、分支机构管理、会议活动、专家评审、团体标准、评奖申报、教育培训和知识传播等业务，将不同项目中的共性需求不断提炼、验证和完善。 经过多年积累，公司逐步将项目经验沉淀为标准化、模块化的软件产品矩阵，形成门户网站、协同办公、会员管理、会议活动、专家库、专家评审、知识社区、团体标准、评奖申报、培训考试及证书管理等产品。各模块既可以独立使用，也能够根据社团的规模、业务特点和发展阶段灵活组合，并支持SaaS租赁、软件授权、私有化部署和定制开发等多种交付方式。 公司始终认为，社团数智化并非简单地建设一套软件，而是将组织管理、会员服务、行业资源和专业内容连接起来，形成能够持续运营的行业服务平台。因此，公司在提供软件产品的同时，还建立了覆盖咨询规划、实施部署、数据迁移、人员培训、售后运维和持续升级的全周期服务体系，与客户共同推进平台建设和长期运营。 截至目前，公司已为100余家国家一级社团建设信息系统，并为500余家地方社团组织提供信息化服务，拥有15项软件著作权。大量项目实践使团队更加理解不同社团的业务差异，也让产品在真实场景中持续得到检验和优化，逐步形成了良好的行业口碑。 从教育知识服务到社团数智化，变化的是业务场景，不变的是创始团队对专业、实用和长期服务的坚持。未来，公司将继续以软件产品为基础，以行业需求为导向，与各级社会组织共同构建连接会员、专家、分支机构和行业资源的数智化服务平台，为社团提升管理效率、会员服务能力和行业影响力提供持续支撑。

经营理念：以客户需求为导向，以用户满意为目标。 公司坚持从社团实际业务出发，深入理解秘书处工作流程和会员服务需求，以解决问题、提升效率、创造长期价值为标准，通过成熟的软件产品、规范的项目实施和持续的技术服务，不断提升客户体验。 企业使命：以专业信息化服务推动社团组织数智化发展。 为学会、协会、商会及联合会等社会组织提供专业、稳定、可持续的信息化支撑，助力客户实现业务线上化、流程规范化、管理协同化和数据集中化，不断提升数据治理、内部管理及会员服务能力。 企业愿景：成为值得信赖的社团行业数智化服务平台。 持续深耕社会组织垂直领域，以软件产品为基础，以行业场景和数据为连接，协同社团构建服务会员、专家、分支机构及行业资源的数智化平台。 核心价值观：专业、务实、创新、协同、长期主义。 坚持以专业保障品质，以务实解决问题，以创新推动产品升级；重视团队协作与客户共创，以系统稳定运行、客户持续使用和业务长期发展衡量服务价值。

2026年：关注全球数字经济大会，发布AI与数据要素赋能社团组织数智化转型相关行业观点，持续优化社团一体化数字化服务能力。